Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

La carrera Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas es una de los Diplomados de Comercio y Relaciones Internacionales que imparte el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey.

Materias: 9.

El título de Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas es el título que otorga el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey para la carrera de Diplomado en Comercio y Relaciones Internacionales.

Objetivos

• Formular estrategias de venta que logren eficientar la gestión de la Gerencia o Dirección de Ventas a través de una visión actualizada de la realidad en el contexto comercial y de mercado. Aplicar herramientas eficaces para el desarrollo personal y del personal a su cargo. Diseñar estrategias de administración del equipo de ventas con impacto en el desempeño comercial.

Conocimientos que brinda 

• Adquirir nuevos conocimientos que permitan realizar presentaciones más exitosas, facilitar el cierre de ventas y entablar relaciones comerciales a largo plazo con los clientes debido a los cambios continuos que se presentan en los mercados y en el comportamiento del consumidor.
• Realizar procesos de planeación, presentación, negociación y cierre de ventas por medio del análisis del cliente, la demostración efectiva del producto o servicio, la aplicación de diversas estrategias de comunicación y debilitación de objeciones, así como la puntualización de acuerdos y servicios de posventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan el óptimo proceso de comercialización del negocio.

Perfil del Estudiante 

• Líderes comerciales de ventas en proceso de actualización gerencial que cuenten con al menos 3 años de experiencia laboral, tengan una licenciatura terminada y posean conocimientos intermedios de business administration.  
  

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