Acerca de Master en Dirección Comercial
El Master en Dirección Comercial forma parte de la amplia propuesta académica que brinda la Escuela Iberoamericana de Postgrado ESIBE.
Resumen
Este Master en Direccion Comercial le ofrece una formación
especializada en a la materia. Este Técnico Profesional en Psicología y
Técnicas de Venta ofrece una formación especializada en la materia. A la hora
de tratar con clientes la relación entre el vendedor y el cliente resulta
trascendental, de una buena relación y del entendimiento entre ambos se puede
llegar a una situación óptima, es decir, al cumplimiento de los objetivos de
ambas partes, debido la importancia dentro de este master. Por otro lado,
vivimos en una sociedad de consumo en la que se valoran cada uno de los valores
añadidos que nos ofrecen tras un proceso de compra. Así, resulta imprescincible
el conocimiento y la utilización de las técnicas de venta a la hora de
presentar a los clientes los bienes y servicios que ofertamos.
¿Para qué te prepara este posgrado?
Este Master en Direccion Comercial le prepara para conseguir
una titulación profesional. El Técnico Profesional en Psicología y Técnicas de
Venta le prepara para conocer las funciones del mercado, así como sus tipos y
fases. Además, se analizará tanto la psicología desde el punto de vista del
consumidor como del vendedor, se comprobará en qué consiste el servicio o la
atención al cliente y cómo podemos influir (como vendedores) en su decisión de
compra. También tendremos un acercamiento a cómo debemos tener nuestro punto de
venta en cuanto a decoración, organización, para así ser un servicio más
atrayente al consumidor. No olvidaremos tratar las habilidades sociales que
debemos poseer y potenciar para lograr nuestros objetivos comerciales tanto en
el desarrollo de la venta, en la negociación y en la postventa.
Objetivos
- Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria.
- Fomentar las características del buen vendedor.
- Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor.
- Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado.
- Mejorar el servicio y atención al cliente.
- Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta.
- Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente.
- Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa.
Metodología
Entre el material entregado en este curso se adjunta un
documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías
telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y
ejercicios. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario
de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su
evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el
curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya
comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Titulación
Titulación Expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela
de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado,
con Validez Profesional a Nivel Internacional.
